Автор admin 
95% предпринимателей перед важной встречей думают только об одном: «А вдруг я не дотягиваю?»
И именно из-за этого сливают контракты, даже не начав переговоры.
Бизнес Орловской области показывает: многие малые и средние компании отлично работают, но на встрече с крупным партнером или заказчиком начинают «сжиматься». Синдром самозванца в бизнесе — это когда перед клиентом в голове не оффер, а мысли: «Я слишком маленький», «У конкурентов оборот больше», «Им это не актуально». В этот момент голос тише, аргументы слабее, позиция просителя. Вы уже проиграли.
Мы в ТПП Орловской области каждый день помогаем предпринимателям преодолеть это — мы не просто поддерживаем, а учим видеть собственную ценность.
Рабочее упражнение перед любыми переговорами или публичными выступлениями:
- выпиши три пункта: чем именно ты можешь усилить этого человека или компанию,
- сколько это может им принести в деньгах или в сокращении рисков,
- и что ты готов сделать для результата уже в ближайшую неделю.
Пока ты не можешь ответить на это — ты не партнер, ты фон.
В бизнесе вообще неважно «кто ты по ощущениям». Важно, какую объективную пользу ты делаешь здесь и сейчас.
Мужество и спокойствие приходят не из медитаций, а из ясного понимания собственной полезности в цифрах.